私域直播工具有機會嘛?

天涯住在十里村 · 2020-06-15 10:49

有的做淘寶、有的做快手,唯獨微信孤零零。

直播賣貨正興,絕大數個人和企業的想法是親自下場做直播賣貨。

有的做淘寶、有的做抖音、還有的在快手。

看起來,唯獨微信孤零零。

但作為一個日活超過10億用戶的平臺,這一兩年基于微信的私域流量又很火熱,那么微信+直播的私域直播工具,有沒有值得入局的機會呢?

這是我今天想要和各位村民一起交流探討的話題,至少我花了一段的時間思考過。

私域直播工具有機會嗎?

你別看快手、淘寶上面的直播賣的十分火熱,但其實依然還有很多用戶無法參與其中。

他們是微信公眾號的百萬博主,是有數千會員的社群群主、是那些經營美白減肥豐胸的微商等等。

要么是用戶帶不出去微信,要么是其他直播平臺播不了,這也是我認為基于微信做私域直播工具的機會所在。

1、費用高  

騰訊自己就騰訊看點直播,但對大部分人來說,想要開播得交599元才可以,對于普通其實也不便宜。

如果要用有贊的小程序直播,就得先成為有贊的商戶,價格更高了。

對于一些個人和組織來說,并不具備普惠性。

2、功能單一  

不管你使用騰訊看點直播還是小程序直播,最基礎的功能都是比較單一的。

除了商場商品,還有定時抽獎、點贊、評論的功能。

但如果想把直播玩好,這些功能肯定是不夠的,尤其是對于不同的行業來說。

3、開發成本高  

如果你覺得騰訊提供的直播功能比較單一,想要自己開發,也挺有難度的。

要么你花錢請人,要么你自己團隊里面有技術人員。

但對于大多數人來說,就是一條鴻溝,開發只適合專業團隊。

4、其他平臺不同步  

微信提供的基礎功能很單一,但外部的直播平臺又很難微信里面玩轉。

比如抖音、淘寶直播。這也就自然催生了一波需求和機會,就好比微信公眾號的基礎排版、設計功能很一般。

但市面上就有了i排版、135編輯器、創可貼等基于微信公眾號提供服務的工具。

5、開通門檻  

盡管微信提供了看點直播和小程序直播,但想要順利開播,不僅有費用、技術的門檻,最重要的還有一套繁瑣的審核標準。

這等于把個人和一些組織,拒之門外了。

比如騰訊看點直播需要提供營業執照,需要有經營類目,需要個人好友或公眾號具備一定的粉絲數量。

實際場景的需求案例

為了讓大家有深刻的了解,我順便列舉兩個需求案例。

當然這兩個案例,只是我個人認為的或者是我個人的痛點而已,不一定是成立的。

1、私域直播分享  

比如我村長想給核心的鐵粉開個小灶做培訓分享,在微信群里面發語音就會很單調,沒有互動性。

如果在快手、抖音上播又不具備私密性,關鍵不一定所有的鐵粉都安裝了這些APP。

而用一些專業的第三方直播工具,一般都是H5形式,又要各種注冊,繳費,功能還很簡單,還不劃算。

如果能基于小程序內,普通博主或一些協會組織能隨時快速的發起一場直播,可以設定會員身份或者直播觀看的口令等。

直播間又具備講解、資料共享、打賞等一些功能,甚至是連麥,這種私密性的直播、無論是對于做培訓的老師,還是一些社群都有一定需求。

2、私域直播賣貨  

這里分成兩個方面,其一是針對一部分人群來說的。

比如一個微商團隊長,既想做直播培訓又兼顧在微信群內做直播賣貨。

但作為她個人來說,騰訊看點和小程序直播就無緣了,因為開播的硬性門檻擺在那里。

還有些微商賣一些減肥、豐胸的產品,主流平臺幾乎就上不了。(當然這里指合法合規的產品)

微店為什么至今還活著,很重要的一個原因就在于此,因為他滿足了很大一部分被忽視的開店群體。

其二是目前微信內的一些直播工具的功能還是極其單一,比如不能在直播間搶紅包,不能給主播打賞,不能看到每個商品曝光、點擊、下單的詳細數據。

這些營銷的玩法和用戶維度的數據不足,對于個人、組織做好直播,都是有限制的。

以上,是兩個很簡單的用戶和場景對于私域直播工具的需求,當然可想象和真實需求遠不止于此。

因為這件事情,如果短期內你想按照百億規模去設想,那幾乎就是沒戲。

但你如果想做個估值10億,常用的用戶有個1、2百萬的平臺,還是有很多探索空間的。

行業的一些做法

當然,做私域直播工具這件事情,肯定不只是村長一個人想法,市場上早已經有人開始干了。

只是現在還屬于小火苗的階段,接下來給大家分享幾個案例,也許有些朋友正在做這些項目。

總體來說,舉例的這幾個平臺有這兩個特點:

1、工具+商城  

目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、紅豆角,還有最近吳召國團隊推出的流行日記。

這些直播工具既有APP端,也有小程序端。

而且解決了我們剛才提到的一些問題,比如功能比較多,個人也可以申請開播。

但你會發現,這些平臺還是直播電商的賣貨思路。

所以,進入每個小程序的首頁就有直播廣場,還是以直播商城的形式展現。

2、工具+分銷  

這一點,我認為才是以上所有直播賣貨工具的小心思。

我們剛才看到的有播、特抱抱、益企播之類的工具,都有一套直播代理的分銷體系。

比如益企播的招商政策中,就有4個不同等級:店主、服務商、合伙人、分公司。

店主需要交納250元開播費,服務商需要交納3000元,合伙人需要交納20000元,分公司代理是30000元,對應的會贈送一定名額的開播權限,同時還能分得各個層級團隊的傭金。

當然不止是益起播一家如此,其他同類型的平臺,也幾乎采用這種方式在發展代理。

所以各位村民看看,是不是覺得這種模式似曾相識,是不是明白了這些直播平臺的醉翁之意。

這里也順便給各位看看各個平臺的開播費用,這個門檻和當前諸多社交電商平臺賣禮包門檻是一樣的,有的就是直接讓你買個299元的商品禮包。

比如特抱抱有299、399、499元開播費用。

有播是399、499的開播費,喵喜直播是299元開播費,懿直播是199元。

可能會面臨的挑戰

雖然我認為做私域直播工具有一定的機會,但有一些困難是需要正視。

1、巨頭的自己玩  

基于微信生態的直播,巨頭們不是沒有看到機會。

就連騰訊自己,就已經連續推出了三款直播工具,騰訊看點直播和小程序直播,還有企業微信里面的直播。

許多功能和場景的需要,如果騰訊自己稍加完善,再出個優惠政策,對于許多創業者來說,還是比較難受的。

就比如這幾年微信號和微信群的工具很火熱,但是前不久伴隨著wetool的事件發生,也意味著企業微信的正規軍進來收網了。

另外,隨著抖音、快手的火熱,微信不可能任由這兩個平臺的肆意的發展。

畢竟那么多的公眾號博主躍躍欲試,試圖逃出微信抓住直播賣貨的機會。

還有微信真的想要做好視頻號,不給視頻號這些博主開通直播、不推薦的話,等于白搭。

視頻號的博主做好了,開通直播是勢在必行的事情。

2、商家資源  

賣工具這種思路,不是賣流量。

而是找到那些本身就有流量,只是缺少了一個合適工具的個人或單位。

如果你以淘寶直播、京東直播這種思路面向商家推薦售賣,那得到的答案就是,你們有流量嘛?

如果你沒有流量的支持,你讓商家來開播,是不可持續的。

賣直播工具的思路就是把工具的功能做到極致,就像你做知識付費會想到小鵝通、千聊,做社群會想到知識星球,做微信內容編輯就會用135編輯器。

但能不能把課程賣出去,能不能吸引社群付費,還得看主辦方自己的能力。

3、流量從哪里來?

正如剛才提到的,如果你是走社交電商分銷的直播工具模式,就一定會面臨著流量的問題。

你所有在前端向用戶鼓吹的直播風口,開通直播賣貨就能賺錢這件事情,一旦商家開播幾次,沒有流量,沒有成交的時候,就等于結束了。

所以如果你現在正在做一些直播平臺的代理,你還是思考下這個問題。

你是找商家來直播?還是招代理來賣直播機會?

那么關于所謂社交直播電商到底是不是割韭菜,我們后續再與各位分享。

而關于私域直播工具這件事情,目前市面上還沒有真正一家是純粹的或者是真的能滿足用戶需求的,所以值得思考。

文章來源:微信公眾號“十里村”(ID:shilipxl)

作者:天涯住在十里村

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